Как выбрать растущую сетевую компанию
Вторник, Октябрь 21, 2008 17:13Здравствуйте, дорогие друзья!
Обещал написать о критериях выбора успешной и развивающейся сетевой компании. Стараюсь обещания выполнять. Тем более, что именно по этим критериям сам сейчас производил отбор. Выбор я уже сделал, но в этом посте он не прозвучит. Всему свое время!
Если вы приходите в компанию, которая НЕ развивается, то ваш рост возможен только за счет перераспределения рынка. Это конкурентная борьба. Если вы развиваетесь вместе с компанией, которая растет, то это, в большей степени, захват рынка. И это перспективнее, интереснее и проще. Поэтому важность правильного выбора компании очевидна.
Для начала надо отличить легитимную сетевую компанию от финансовой пирамиды. Об этом на блоге соответствующий пост есть, и если вы его еще не читали, то можете сделать это. И это как раз не самое сложное. И подход здесь простой - если отличить не можете, но сомнения есть - смело квалифицируйте объект как неблагонадежный. Сложнее с теми вариантами, которые вы отнесли к легитимным сетевым компаниям. Надо сделать выбор!
Первое, на что стоит посмотреть - срок существования компании. Конечно, вариант войти в компанию в самом начале выглядит более выгодным. Это так и есть, но только в самом начале. Вы получаете определенное преимущество перед теми, кто придет позже. Главное понимать, что это преимущество временное и не думать что оно определяющее. Однако это и рискованный вариант. Это как в инвестициях - более доходные варианты более рискованны. Риск в том, что компания может не состояться. И таких примеров сколько угодно. С другой стороны прийти в компанию, которая уже давно на рынке, которая доказала свою надежность и устойчивость, является более надежным, но менее прибыльным. Если вы приходите в крупную компанию, то на вас работает раскрученный бренд, но рынок бывает в той или иной степени насыщен. И поэтому здесь нужен разумный баланс между надежностью и прибыльностью. Я для себя установил оптимальный срок существования компании 4 года. За 4 года компания, как правило, еще не успевает сколько-нибудь насытить рынок, но уже успевает доказать свою живучесть.
Второе - наличие сильной идеи! И это даже и не второе, а тоже первое. Сильная идея - это то, что двигает бизнес, позволяет его быстро развивать, динамично строить партнерскую структуру, чувствовать себя уверенно и т.п. Например - «надежная сетевая компания, с качественным продуктом и хорошим планом» - это идея, но сила ее растекается по большому количеству похожих предложений, и поэтому в каждом конкретном случае, это слабая идея. Сильную идею - вот что надо обнаружить в компании, которая недавно перешагнула 4-х летний рубеж. Неважно когда начала действовать эта идея, с самого начала или недавно, главное, чтобы она была в этот конкретный момент времени, и что бы она в это момент была сильной! Бывает так, что сильная идея со временем становится слабой, из-за того, что ее воруют и предложение ее становится массовым. Тогда на первый план выходит способность руководства компании и ее лидеров генерировать новые сильные идеи. Отличить сильную идею иногда бывает непросто. Но чаще бывает так, что если идея сильная, то сразу очевидно - это сильная идея! А раз так, значит Вам сюда!
Третье - цели и планы компании и лидеров. Нет ничего плохого, чтобы их знать. Более того, когда цели у компании и лидеров есть, и эти цели еще не достигнуты, Вы о них, скорее всего, услышите. Нет никакого смысла скрывать свои цели, если эти цели предполагают рост и развитие. Да и Вам тоже это интересно. Какой планирует быть компания через 5 лет? Через 10? Какой бизнес будет иметь Ваш наставник через год? Это больше или меньше того, что хотите Вы? Это ведь годы и Вашей жизни тоже. И Ваши цели и цели компании и лидеров должны быть направлены в одну сторону. Тогда синергия, тогда развитие, тогда успех и тогда Жизнь! Часто бывает так, что если уж у компании есть сильная идея, то есть и высокие цели.
Четвертое - качественный продукт. Ну с этим все понятно. Хороший, качественный, востребованный продукт в компании должен быть. Ваш доход зависит от товарооборота, а товарооборот делается на продаже продукта. Но дело в том, что если компания перешагнула 4-х летний рубеж, имеет сильную идею и большие цели, то качественный продукт, скорее всего, у ней есть. Но на всякий случай надо посмотреть и попробовать.
Пятое - план вознаграждений. План вознаграждений отвечает за справедливое распределение прибыли компании между компанией и партнерами компании. Слово справедливое - ключевое. Что касается конкретного партнера компании, то партнер должен иметь возможность получать достойное вознаграждение в начале своего бизнеса, в момент его развития, и будучи лидером. В рамках одного плана вознаграждений это бывает решить не просто - он ориентирован либо пользу новичков, либо в пользу лидеров, либо размазан на тех и на других. Хорошим вариантом является наличие двух планов. Один - основной - ориентирован на лидеров и перспективу, а второй - стартплан - позволяет иметь хорошие доходы новым партнерам.
Шестой - Этика. Сетевой бизнес - этичный бизнес. В компании должна быть нормальная дружеская обстановка и равноправный подход ко всем партнерам, независимо от их статуса.
Вот шесть критериев, которые считаю важными.
Вооружившись этими критериями можно произвести отбраковку известных Вам вариантов и выбрать нужный. Могу сказать, что бОльшая часть предложений отсеялась на Сильной идее. Компаний перешагнувших 4-х летний рубеж много, качественного продукта тоже хватает, планы вознаграждений изобилуют творческими подходами, с этикой во многих компаниях все нормально. А вот и с идеями большого изобилия нет. Сначала казалось, что подходящих предложений очень много. Но когда начал прогонять предложения последовательно через критерии, то после критерия Сильная Идея остался очень узкий список, из которого не составило труда сделать окончательный выбор.
При всем при этом надо не забывать, что основным движителем Вашего бизнеса будете Вы! Есть расхожее мнение, что компания это всего лишь инструмент достижения Ваших целей и от него мало что зависит. Это не совсем так - зависит НЕмало. Хотя если оставить аналогию с инструментом, то и от инструмента многое зависит - копать лопатой или экскаватором - есть разница. Компания, безусловно, является инструментом, но она при этом является и средством движения Вашего бизнеса, и средой, в которой развивается Ваш бизнес. И в сумме это уже не мало. Однако главным все равно останетесь Вы. Ведь это Вы будете использовать этот инструмент, Вы будете управлять этим средством движения, и Вы будете жить в этой среде. И оттого КАК Вы это делаете, и зависит окончательный успех!
Я желаю Вам успеха, друзья!
И мир Вашему дому!
Ильдар Тимербаев пишет:
21st Октябрь 2008 в 6:01 пп
Михаил, а такой критерий отбора как - российская компания или зарубежная Вами рассматривался?
И каким образом Вы выбирали человека под которого регистрируетесь?
Александр пишет:
21st Октябрь 2008 в 8:47 пп
ХОТИТЕ ЗНАТЬ ПРАВДУ!!!
-Почему некоторые компании не просто ушли с рынка, а вообще перестали существовать?
-Что стоит за продуктом, который лично компании не производят?
-Почему Лидеры бизнеса вынуждены искать другие надежные компании…?
Михаил Семенов пишет:
22nd Октябрь 2008 в 1:40 дп
Ильдару:
Не считаю это принципиальным критерием. Кидалова и там и тут хватает. Я за границей жил и не строю никаких иллюзий по поводу “честности” тамошних бизнесменов. Если компания заграничная, то подход почти такой же, с небольшими изменениями. Если компания просуществовала более 4 лет, то при приходе на российский рынок можно входить сразу. Но смотреть, если российский рынок удовлетворит Ваши амбиции, то все нормально, а вот если заранее знаете, что одной страной не обойдетесь, тогда надо смотреть на на международное развитие компании - есть ли куда расти.
Обычно это происходит естественным образом - мы кого-то ” покупаем” и регистрируемся под него. В моем случае - я регистрируюсь в первую линию компании. Не совсем удобно, но что делать - предложение делало руководство.
Ильдар Тимербаев пишет:
22nd Октябрь 2008 в 10:38 дп
Я думаю, что сейчас многие гадают на кофейной гуще, и думают: “Так-так, руководство компании! Значит компания российская. Больше 4 лет. Несколько планов вознаграждения. О-о-о, я знаю! А может все-таки другая?”
Вот так вот у нас в уме сидят два маленьких человечка и рассуждают
Михаил Семенов пишет:
22nd Октябрь 2008 в 11:57 пп
Ильдару:
Ну да, российская компания. Хотя теоретически мог получить такое предложение и НЕ от российской. Имею и такие знакомства.
С зарубежными бывает тяжелее решать текущие вопросы. Это из личного опыта.
Абрамов Вячеслав пишет:
23rd Октябрь 2008 в 12:36 дп
Михаил!
Я понимаю, что выбор уже сделан, и в то же время…
Вы не рассматривали мою компанию .
Посиотрите!
Компании 8 лет. Продукт уникальный. Вы не поверите, что в изобретении сказано: “Олексин продляет жизнь онкобольным в поздней стадии опухолевого процесса” (это значит 3 и 4 стадия). Кроме того применяется в гинекологии, андрологии, педиатрии и пр.
Я в бизнесе 3 года и 9 месяцев. Бонус от 50 до 75 тыс. р. В организации 585 партнёров.
Вступление 10 р.
Порог месячной активности 600 р. - это 2 флакона. Один себе и второй любимому человеку.
Девиз: “Клин - клином, а недуг - Олексином.”
В Перми зарегистрировано более 20 000 партнёров.
Во всех остальных городах не более 1000.
Желаю удачи в выборе!
Лапшин Павел пишет:
23rd Октябрь 2008 в 1:32 пп
Опираясь на мой опыт, в Сетевой Компании должно быть предусмотрено вхождение на определённом этапе карьерной лестницы не только в состав учредителей-акционеров по маркетинг-плану Компании, но и в состав Лидерского Совета Компании.
Лидерский Совет принимает основные вопросы по стратегии развития Компании, а не служит в качестве совещательного органа. Чтобы каждый топ-лидер Компании - член Лидерского Совета мог практически участвовать в деятельности и развитии компании.
В противном случае вы строите не свой бизнес, а бизнес своей Сетевой компании, как это было у Михаила.
У Компании должен быть прописан список правил сторнирования дистрибьюторов, чтобы вы знали, за что вас могут сторнировать из Компании. Это может произойти не зависимо от уровня топ-лидера, как это произошло у Атилы Гидофалфи в Амвее, несмотря на то, что по некоторым оценкам, 70% Российского рынка Амвей было в его структуре.
Как это было в Компании КGC, когда сторнировали вице-президентов Эрика Клера и Сержа Жиларди.
Вы должны быть уверены, что строите действительно свой бизнес, который со временем, начнёт приносить вам пассивный доход, а не станет промежуточным этапом вашей сетевой жизни.
Михаил Семенов пишет:
24th Октябрь 2008 в 12:03 дп
Абрамову Вячеславу:
За попытку - 5 баллов! Молодец! У Вас был шанс, Вы его использовали! Не важно, что не сработало. Сработает с кем-нибудь другим!
Павлу Лапшину:
Я думаю всем уже пора проститься с мечтой о Пассивном доходе! Это сильно распиаренное понятие давно ушло из нашей жизни. Век рантье закончился! И надо смело смотреть правде в глаза и не вестись. Не будет никакого пассивного дохода! Если Вы уходите из бизнеса - вас просто выкинут. Это происходит в России, это происходит в мире. И с каждым годом все явственней!
Не будет никаких пенсий! Потому что не будет государств, которые в состоянии их будут платить. При переходе на постиндустриальные рельсы и форма государств изменится. Не стоит думать, что до этого момента очень уж далеко. По моим прогнозам мое поколение пенсию получать НЕ будет.
Надо быть в теме, надо быть активным, надо влиять на людей, надо быть нужным людям! Тогда тебя не кинут, тогда с тобой советуются, тогда с тобой делятся, ну и все сопутствующие блага! Пока ты нужен - ты на коне. Когда ты становишься не нужен - тебя выкинут. Это жестоко, но это лицо сегодняшнего дня. И надо смело смотреть в это лицо и не строить иллюзий! И надо быть нужным! Надо строить структуры, надо строить бизнес. Во всех компаниях советуются с лидерами, которые реально делают бизнес. А форма не так важна и не важно как это называется - Лидерский совет или еще как… И во всех компаниях делятся с Лидерами в различных дополнительных формах. И это как раз то, о чем я и пишу. Пока ты нужен людям, ты получаешь доход. Чем сильнее нужен, тем больше получаешь!
Если захотелось спокойствия, то на заработанные деньги можно купить недвижимость, эксплуатируя которую можно извлекать прибыль. Например, небольшой горнолыжный отель. Извлекать придется самому, но это все-таки относительное спокойствие.
Если кто-то думает, что спад на бирже - это просто спад, то смените розовые очки на нормальные. Это просто кидают мелких собственников, которые не в теме и не в деле. На самом низу цены у них скупят все за бесценок. Просто пока этому процессу придают цивилизованную форму. Пока…
Будьте нужны людям и все будет в порядке!
Лапшин Павел пишет:
24th Октябрь 2008 в 1:21 дп
Михаилу Семёнову:
Вообще-то я писал в дополнение к вашим Шести критериям выбора сетевой компании. А ваш комментарий, Михаил, вышел за рамки обозначенной вами же темы.
Что касается пассивного дохода. Может быть в сетевом бизнесе его и нет, хотя в западных компаниях можно уже стать просто потребителем и получать доход от структуры, при этом в удовольствие можно продолжать строить структуру… Вообще пассивных доход есть и будет, рантье есть и будут. Если вы считаете, что их нет, чтож, вы - правы.
Что касается пенсии. Полностью согласен, на государство нет надежды и на пенсионную систему тоже. Поэтому и нужно строить свой бизнес, чтобы не зависеть от “компании” или хозяина, которому ты нужен пока нужен, а при достижении пенсионного возраста, когда уже здоровья не будет, что тогда? Мне до пенсии оставался 1 год и 8 месяцев, но я их променял на “досрочную свободу”. Отдавать лучшие годы государству за копейки больше не хотелось. Я начал активно строить сетевой бизнес, вот только со временем понял, что это не мой бизнес, а бизнес сетевой компании, которая в любое время может поменять правила игры.
Это я видел повсеместно в других компаниях. Когда вице-президент на банкете говорил бриллиантовому директору, который старше его на порядок: “Рот закрой, а то завтра тебя не будет в списках компании” и при всём этом он был не прав. И таких примеров я видел предостаточно. Вот тогда я точно решил, что нужно строить свой бизнес.
На своём блоге я написал, что Исполнение наших желаний - это исполнение нашей миссии. Если человек сильный, он исполняет свои желания, свою миссию, Если человек слабый, он исполняет чужие желания, чужую миссию. Есть и третий вариант… Я хочу выполнять свою миссию, свои желания вместе с единомышленниками.
Честь имею.
Абрамов Вячеслав пишет:
24th Октябрь 2008 в 1:30 дп
Михаил!
Зачем вы обижаете индустрию сетевого маркетинга?
Тамила Полежаева, Сергей Константинов, Наталья Рачева управляют огромными структурами. И соответственно имеют колоссальный бонус.
Я в марте 2009 года выполню самую высшую квалификацию в нашей компании. А ведь я не был у истоков. За 3 года и 9 месяцев я обошел всех! А значит, будет придумана следующая квалификация.
Спасибо Интернету!!! Низкий поклон моим наставникам и учителям!
Роберт Кийосаки говорит о недвижимости, что прежде чем сделать покупку он рассматривает не менее 100 объектов. Сколько предложений вы рассмотрели? Неужели выбор сетевой компании проще?
Дай вам Бог успехов, чтобы вы поняли, что такое уникальный товар! И то, что уникальный товар, который сам продаёт себя - это самое главное в сетевом маркетинге.
Президент моей компании сама была дистрибьютором, у которой было 20000 дистрибьюторов. С ней легко обсуждать любые вопросы дистрибьюторства. Она знает, какой должен быть товар.
Это тоже важно!
И все мои успехи это не моя работа, а работа моих партнёров, среди которых нет ни одного бывшего сетевика, потому что дистрибьюторы других компаний замучены тупостью мотивации, цена которой копейка!
Я то знаю, что я делаю. Рано или поздно все россияне придут в мою компанию за продуктом или за бизнесом, потому что с опухолями ещё не научились бороться простыми доступными средствами.
Почитайте отзывы на http://oleksin.blogspot.com/
7 лет с раком 4 стадии с улучшением качества жизни – это дорогого стоит.
Олексин – это первая ласточка! А у нас ещё есть Биостим – уникальный продукт для улучшения качества крови.
Ещё раз желаю удачи!
Ильдар Тимербаев пишет:
24th Октябрь 2008 в 2:40 дп
Вячеслав, Вы свято верите в то что “Рано или поздно все россияне придут в мою компанию за продуктом или за бизнесом”? Ох, блажен да верующий, ибо воздастся сполна ему за веру его (с)
Михаил Семенов пишет:
25th Октябрь 2008 в 12:17 дп
Вячеславу:
Я не понял, чем я обидел индустрию сетевого маркетинга.
Желаю Вам Успеха, Вячеслав.
Павлу:
Ну да, мой комментарий вышел за рамки обозначенной темы. Собственно, и не он один
Продолжаю выходить за рамки темы.
Дело в восприятии, мне кажется. Вам видны примеры все еще существующих рантье. Такие примеры есть. Мне заметны примеры отмирания этой прослойки общества. И таких примеров тоже достаточно. Мир изменяется. Вложенные деньги все меньше значат в деле. Важны идеи, важен креатив, важны умения, и т.п. Соотвественно, пока ты в деле, ты в деле. Приведенный пример Атилы Гидофалфи для меня только подтверждает мою мысль.
Когда индустриальный сектор окончательно перестанет быть прибыльным, эра рантье закончится.
Успехов!
Абрамов Вячеслав пишет:
25th Октябрь 2008 в 12:51 дп
Виноват. Я имел в виду остаточный доход сетевого маркетинга. А сейчас перечитал, у вас пассивный.
” думаю всем уже пора проститься с мечтой о Пассивном доходе!”
Лапшин Павел пишет:
25th Октябрь 2008 в 1:19 дп
Михаил, а причём тут индустриальный сектор и пассивный доход?
Пассивный доход можно получать:
- как авторский гонорар,
- с недвижимости,
- с аренды,
- с доли в бизнесе,
- с акций и ценных бумаг…
Каждый пункт имеет много вариантов и не обязательно это касается индустриального сектора.
Кроме этого можно ещё заниматься любимым делом и за это получать вознаграждение
Согласен: “Важны идеи, важен креатив, важны умения, и т.п.”
Но, кто сказал, что уйдя от дел ты всё это должен потерять?!
Масса вариантов оставить себе пассивный доход, при условии, что это был твой бизнес, а не иначе.
Поэтому и возвращаемся к тому, что прежде чем делать первый шаг, нужно смотреть на перспективу: коту ты строишь бизнес - себе или кому-то. Имхо.
Михаил Семенов пишет:
25th Октябрь 2008 в 1:44 дп
Павлу:
Придется отстраниться мне сейчас от обсуждения из-за нехватки времени. В последнем комменте Вы охватили большой блок и чтобы “отработать” каждый пункт надо много времени. Сейчас свободного нет!
Можем как нибудь позже прокрутить эту тему. Дам пост и приглашу к диспуту.
Начнем с определений - договоримся что считаем за пассивный доход. А то здесь вижу явные разногласия.
Успехов!